何为大家居4.0?

icon 2019-09-09?10:27:44
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摘要:大家居企业发展,也经历了一个循序渐进的过程,从产品到服务到空间,从局部空间到全部空间,从产品提供到服务融合,再到一体化解决方案。大家居企业的商业模式,发展到今天,历经四个阶段。

??我们按照从制造端到用户的产业链条来细分,可以把家居行业企业分为几大类:产品提供商、服务提供商、用户入口服务商。竞争的关键是,看谁能提供解决方案,就能抢占先机。家装市场的过去只有产品提供商和服务提供商,相比之下,服务提供商更具优势。

??但在行业发展演变过程中,产品提供商和服务提供商企业在加强自身领域的竞争力的同时,不断尝试在产业价值链上互相延伸,以增强自己在整个产业链上的竞争优势。

??有些企业从产品提供商向服务商进行延伸,实现产品和交付的融合,如大家居定制企业;也有些企业可以从服务上向产品提供商进行延伸,同样实现产品和交付的融合,如家装公司。

家装市场的过去家装市场的过去

??随着精装房、整装与套餐模式的快速发展,大家居行业出现了新的竞争对手,也就是用户入口服务商,如房地产公司和互联网+家装公司。他们抢占了大量的用户流量入口,而且具备提供解决方案的能力,成为了新的整合者,致使竞争变得更加激烈。

??因此,大家居行业的竞争格局,发生了新的变化,原来产品提供商和传统家装公司等服务提供商两分天下的格局,变成了产品提供商、服务提供商和流量入口三分天下的格局。解决方案服务、安装交付服务、用户入口服务这三类服务型企业相互渗透和融合,力争提升企业在整个服务链条中的覆盖度,从而促进了大家居产业的快速发展和整合。

??家装市场的现在??家装市场的现在

??大家居企业发展,也经历了一个循序渐进的过程,从产品到服务到空间,从局部空间到全部空间,从产品提供到服务融合,再到一体化解决方案。大家居企业的商业模式,发展到今天,历经四个阶段。

??大家居1.0阶段是做产品和服务,进行产品和服务的延伸。传统的家居、建陶、家装公司等企业,从各自的核心产品和服务链条上进行拓展延伸,实现或者尝试实现产品和服务的融合。建陶行业的代表是东鹏,从瓷砖、卫浴行业,拓展到木业、硅藻泥、涂料等,最终集成一个产品材料包。现在,第一阶段基本上已经完成,建陶企业也在尝试向上进行跃升。

??大家居2.0阶段是做空间,在局部空间里面进行延伸。欧派、索非亚一开始做的定制衣柜和橱柜,就是做局部空间整体解决方案的提供者。第二阶段是在产品和服务进行融合之后,继续深化和延伸产品,当产品在局部功能空间实现整体配套之后,企业就具备了对局部空间整体解决方案的定制和交付能力,成为局部空间整体解决方案的提供者。定制家居类企业,已经完成了这个阶段,但包括陶瓷行业在内的很多品类企业,这一阶段正在进行之中。

??大家居3.0阶段是做平台,提供大家居产品加服务的整体解决方案。即在提供局部空间整体的方案后,产品和服务进一步延伸,形成完整的闭环产业链和价值链,为消费者提供大家居产品和服务。如欧派家居,就是用平台去统筹所有的品类,整合成为大家居,从品类专卖到大家居的旗舰店,再到大家居全屋定制Mall。

??大家居4.0阶段,则是围绕着产业链做生态圈。这是尚品宅配现在想做的事情,2017年,尚品宅配推出HOMKOO整装云,其口号是“让每家装修公司都能轻松转型做整装”。尚品宅配整装云就是通过做平台,建立所谓的生态圈,去整合专业化的制造企业和设计师

??这四个阶段并非相互迭代,而是同时并存的业态阶段,一个企业不一定要从第一个阶段做起,也可以直接切入第二个阶段、第三甚至是第四个阶段,也可以在运营中同时处在其中多个阶段。

大家居模式四个发展阶段大家居模式四个发展阶段

??到目前为止,大家居企业大多数还处于战略培育阶段,真正意义上的大家居品牌还没形成。各类企业对于“大家居”的解读,更接近于“产品延伸集合”的概念。不过,大家居行业将会继续成为行业的风口,也是资本追逐的热点。

??大家居生态圈融合驱动力是提供解决方案

??作为生态圈的大家居4.0阶段,重点是供应链的整合。但建立大家居生态圈,并不是一家企业能够具备的能力,因为这个范畴太大了,只能通过资源整合和平台合作来实现一站式的整体解决方案。

??谁是整合者呢?拥有平台才有可能成为整合者,所以大家都想搭建平台来建生态圈,但并不是所有的企业都能作为平台。因此,大家居行业会存在一些垂直整合的战略,在自己的领域做优做强,形成独特的竞争优势。以平台建立生态圈,作为一个整合者需要很多的配套,不可能把所有产品做完。

??定制家居类企业发展到一定程度,就难以保持持续增长,因为内部整合都非常困难,定制橱柜、衣柜企业、木门、卫浴空间等企业,相互整合也很困难,到现在,欧派的重点产品,还是橱柜,索菲亚的重点产品,还是衣柜,两者在对方的领域,都难以超过对方。

??大家居4.0阶段,会出现很多专业化企业,在制造、解决方案、安装交付、用户入口、服务上的一个或者多个环节,具备核心竞争力,可以和平台型企业进行自主性的合作。

??专业化企业出现以后,为拥有大数据和互联网流量入口的平台企业,提供了跨界整合进入大家居产业的机会和环境,整合者不仅仅局限于大家居产业内的企业,包括互联网平台、房地产等流量入口型企业,跨界打劫成为新的整合者,把整个大家居产业里面的企业都打蒙掉了。

??未来还会有更多的竞争者涌入,竞争对手或者说合作伙伴,不仅仅局限于大家居行业。未来平台与平台,平台与专业化的公司以及流量入口企业,会出现各种的网络状或者蜂窝状的合作态式,合纵联合将无所不在。

??如阿里巴巴投资居然之家和红星美凯龙,腾讯也与红星美凯龙达成战略合作,万科与链家合作成立万链,主攻一站式装修的家装市场,将家装变成模块化的产品。碧桂园成立橙家,产品涵盖硬装,软装,整装,智能家居和生活零售等五大板块。

??大家居生态圈的建立,最根本的驱动力是为消费者提供解决方案,围绕着解决方案,上下游企业开始深度融合。产品制造商需要扩展产品线,需要和服务融合,希望抢占用户入口。而家装公司、互联网家装、流量平台公司希望不断延伸服务的能力的同时,整合更多的产品制造资源,于是,整个大家居行业都在互相渗透、互相挤压和整合。

??处于各个演变阶段的大家居企业,以及外来大型平台企业,在相互整合的基础上,构成了大家居行业的生态圈,在这个生态圈里面,从1.0到4.0每一个阶段的企业都会存在。同样,也会倒逼建陶行业以更加开放的姿态,面对行业整合的常态化。(来源:世界家居人,作者:六月)

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